继青岛啤酒进驻电商平台以后，青岛啤酒将进一步结构多元化渠道计谋，试水O2O（Online To Offline，行将线下的商务机遇与互联网连系，让互联网成为线下买卖的前台）模式，实现APP一键预订，将啤酒送到用户家里。 青岛啤酒物流治理总部副总司理戴国顺对记者介绍，青岛啤酒拟在本年下半年正式上线本身的O2O平台。用户在O2O平台上采办青岛啤酒以后，生成的定单将主动下发到距离用户比来的便当店里，后者再将啤酒送到用户家里，实现用户足不出户享用青岛啤酒。 戴国顺称，客岁下半年，青岛啤酒已在规画上述O2O项目。颠末多个部分的协同合作，青岛啤酒研发出了本身的O2O平台，首要是以自力APP的情势面向用户进行推行。本年下半年APP上线以后，将先在青岛市进行试点，首批已谈好了3000家便当店，用以办事全城的青岛啤酒用户。 为了激起便当店的热忱，青岛啤酒将让出一部门好处给便当店。记者领会到，之前一般的便当店在青岛啤酒上的毛利约为2%，插手O2O项目以后，拿到的毛利可能到达4%摆布。 青岛啤酒也有动力推动O2O项目。戴国顺说，电商平台物流运营本钱高，O2O不但可以节流本钱，并且用户在本身的平台上，有益在青岛啤酒与用户更好的互动，为用户供给更多的增值办事。 两年前，青岛啤华体会体育app酒最先走电商渠道。2013年6月，青岛啤酒入驻天猫商城，并将天猫商城官方旗舰店链接成青岛啤酒官网主页上的网上商城。以后，青岛啤酒陆续入驻京东、易购、一号店等电商平台，试图打造线上采办的多元渠道。2014年6月，在传统电商渠道外，青岛啤酒又在微信上开通了 青岛啤酒官方商城 ，成为首家进驻微信商城的啤酒企业。 今朝，电商渠道带来的销量在青岛啤酒的总销量中占比很小。戴国顺介绍，客岁青岛啤酒960万吨的总销量中，仅1709吨来自电商渠道。 相较在青岛啤酒的传统营销模式，电商渠道的本钱太高。一名青岛啤酒内部人士称，青岛啤酒走电商渠道发卖的产物，跨越一半的收入给了电商渠道方， 青岛啤酒在电商上赚不到钱 。对青岛啤酒来讲，做电商更多的是让用户更好地体验青岛啤酒，堆集口碑，扩年夜品牌效应。如2014年5月，青岛啤酒曾联手京东，让用户鄙人单以后的24小时内喝到了方才下线的原浆啤酒。此前，原浆啤酒因为保质期短、必需低温蕴藏，几近很难在便当店采办到。 青岛啤酒的O2O平台上线以后，除办事青岛啤酒自有APP上的用户，还将承接其他电商平台导流过来的用户。戴国顺介绍，本年下半年，青岛啤酒在青岛市的O2O试点最先以后，打算将其他电商平台有关青岛市用户的定单转过来，借助便当店去配送。这将年夜年夜节流电商物流运营本钱。 戴国顺认为，青岛啤酒一向经由过程多种渠道接近用户、吸援用户，但愿不但仅只是卖出啤酒，而是去打造一个消费品牌、社交平台，为用户供给更多的增值办事。 不外，多位市场人士指出，在当前APP不可偻指算的移动互联网情况下，若何让用户下载利用青岛啤酒的自有APP是个困难。 起首是用户在家里网购啤酒的需求有多年夜？其次是用户即使有需求，下载一个超市类或外卖类APP 便可以在采办其他用品时一并采办啤酒，何须要为了买啤酒零丁装一个APP？ 一名市场人士认为，为了让用户安装APP，青岛啤酒要破费不菲的价格，青岛啤酒有需要全盘斟酌，从计谋高度来看O2O项目到底值不值。 财报显示，青岛啤酒本年第一季度实现营业收入71.78亿元，净利润5.2亿元，累计实现啤酒发卖量 206 万千升，此中主品牌 青岛啤酒 实现销量 114 万千升。分享到微信QQ空间新浪微博[ 资讯搜刮 ] [ 打印本文 ] [ 封闭窗口 ]