华润雪花啤酒成立在1993年，在过往14年里始终连结全国销量领先，可是国内啤酒市场的整体范围已持续5年下滑，面临着猛烈的竞争，若何打赢啤酒行业的最后一战？雪花成长至今，已培育了一支优异的发卖营业治理步队，面临消费进级的场面地步，竞争敌手虎视眈眈，公司人材布局若何进级以顺应情况转变的需要？雪花啤酒学院秉承 从营业中来、到营业中去 的理念，自动与计谋、营业相契合，以案例讲授钻研为载体，辅以完美的尺度化运营机制，经由过程高效的组织经验萃取，真正做到了将培训功效应用到营业中去，实现业培融会。【培育对象】高阶司理培育华润雪花啤酒成立在1993年，在过往二十余年的成长进程中，持续14年连结全国销量领先。面临中国经济成长新常态、快消操行业新成长、啤酒行业新进级的年夜情况与新趋向，华润雪花啤酒自2017年开启转型变化，肯定了有质量增加、转型进级、立异成长三年夜治理主题，并以此制订十年夜重年夜计谋行动。对华润雪花啤酒而言，发卖为纲， 三三二二 人材步队是决议雪花营业成长的焦点气力，而此中更加要害的则是 三级一把手 区域总、营销总、年夜区总。在新情势下，他们将面对新的挑战：发卖营业治理步队来自大江南北，在每一个战区中作战，连系制高点掌控、凹地市场冲破、决战高端等发卖营业成长的疑、难、新、无等 痛点 ，急需发掘最好实践、萃取组织经验、推动营业成长。但 三级一把手 仍需要进一步改变与晋升：一把手之间交换分享较少、集体研究不敷、相互进修不多；对 高端市场 的计谋意识不足，是当前最焦点的计谋短板；很少能将一个市场的经验酿成全国市场的经验。若何晋升计谋的落地履行力，若何晋升三级一把手的综合能力，成了摆在华润雪花啤酒眼前最年夜的困难。是以，雪花啤酒学院启动了 三级一把手 人材培育项目。进修项目设计是为领会决现实的问题，秉持 从营业中来、到营业中去 的理念，为了加倍具体地领会项目布景，项目组展开了高管访谈、需求调研，连系市场访问的环境，终究确立了项目方针：1.共创营销成长新理念，废除 一招鲜、吃永久 的旧思惟；2.输出制高点掌控、凹地市场冲破、高级酒操作等重点营业操作指引；3.构建一把手能力本质模子，展开组织能力钻研，增进 双力 晋升；4.实现 业培 联动，用数据证实来增进和鞭策营业成长。方针肯定今后，就是肯定实现的路径和方式。颠末研究和设计，项目终究以案例讲授钻研为载体，经由过程组织经验的萃取，输出营销成长新理念和《重点营业治理指引》。同时，再匹配华润团体的步履进修法和复盘，切实增进营业的改良和学员行动的改变。在项目主题方面，项目组环绕项目方针，基在华润雪花啤酒总司理的对 三级一把手 的人材定位，连系前人 取势、明道、优术 的思惟，肯定了六年夜项目主题。在全部项目实行进程中，不管是准备、实行，仍是扫尾，项目组进行了具体周到的思虑，在学员集中进修之华体会体育app余，连系能力构建、对标进修、自我进修，进行系统设计。在能力构建方面，展开了岗亭使命阐发、要害挑战梳理、核心小组钻研、BEI访谈、高管访谈等工作；在对标进修方面，经由过程制定 结对子帮帮学 打算，展开跨区域、跨营销、跨年夜区间的对标进修，要求每人很多在1次2天的市场访问与交换；在自我进修方面，同一浏览相干册本，举行恳读会、拆书帮。同时对每期的培训，进行了前中后的切割。在培训前，结合营业中间成立结合工作小组，展开最好实践的发掘与案例赋能。在培训中，经由过程集思广益、团队进修与组织经验萃取来输出组织经验。在培训后，放置每位学员介入步履实践，而且鄙人一期培训时进行复盘。与此同时，项目对六年夜治理主题进行公道设计，将进修使命平均分派到每期培训中。在项目结尾，对学员有两方面的考量与测评，一是基在能力本质模子之下的人材清点与测评，二是基在营业治理指引的利用环境与绩效改良的测评。在项目实行进程中，为了做到培训与营业的融会，项目组充实研究了业培联念头制和操作方式。项今朝，一方面，协同营业中间/部分成立结合项目小组，配合展开方案设计，保障项目需求与方针精准性；另外一方面，配合发掘最好实践，整合优化内部资本展开最好实践培训师赋能，实现 外部手艺专家+内部营业专家+学院运营治理 有机联动，阐扬1+1+1 3的结果，高效实现最好实践案例与组织经验萃取输出。项目中，由CEO担负班主任，总部营销中间总司理担负教导员，依照 没年夜没小 （不分职位巨细）、早睡夙起（凡是钻研到清晨）的原则，做到 三培 （培讲培读培释惑）。同时，雪花啤酒学院在项目运营中采取项方针准化治理与班级积分担理，组织导师、学员配合展开经验萃取工作坊，快速输出治理指引与方式、组织能力晋升打算等。项目后，雪花啤酒学院与总部相干营业中间/部分配合将培训功效梳理下发、各单元学员展开步履实践并复盘回首，采纳PMP(Purpose,设定方针 Method,实行行动 Push,配合鞭策)的鞭策机制，增进行动改变和结果落地。在组织经验萃取和复盘方面，项目采取4步法 定主题、讲故事、萃要点、出功效 。为了确保经验萃取高效睁开，项目采纳三步走，发掘最好小群体，快速萃取。一是经由过程2天1夜，5家单元，20人的组织经验萃取，终究萃取5份实践案例，1份营业经验；二是彼此论证，个性变共性。111人集中培训，经由过程7小时集思广益，输出经验定稿；三是配套实践，复盘验结果。放置每人介入1个试点项目，3月一复盘，保障成效。另外，进修项目标杰出运营离不开尺度化的运营机制。项目设计了完美的尺度化班级治理机制，包罗 划勾勾，做实行 的培训组织实行SOP手册， 推、拉、促 学员积分担理法子， 海陆空 项目空气营建指引等等。在项目运营进程中，学院发布多个宣扬视频、H5、通知布告、报导，延续鞭策项目影响力，做好内部项目营销，营建了杰出进修空气。一是经由过程项目告竣计谋共鸣，全力共创啤酒行业的营销成长新理念；二是从孙子兵书 智、信、仁、勇、严 5个维度，构建营销总和发卖年夜区总能力本质模子和配套利用手册；三是环绕 制高点掌控、凹地市场冲破、决战高端 三个重年夜计谋，别离输出重点营业操作指引。共输出16份最好实践案例，61份复盘材料，85份步履打算，为此后展开人材培育项目供给年夜量聪明积淀。在公司的治理团队、企业文化、营业流程没有产生转变的环境下，学员经由过程本项目自动实践、有用应用，在三个计谋短板上获得杰出晋升。在小我步履打算上，方针正向告竣率营销总班为90.5%，年夜区总班87.3%，项目终究还培育了16位组织经验萃取师，项今朝后共指导3次公司级计谋钻研会。对学院而言，最年夜的功效就是经由过程自动与计谋、营业相契合，真正做到了 从营业中来，到营业中去 ，并将培训功效应用到营业中去，实现业培融会。本项目获CSTD 第四届全国粹习设计年夜赛 金奖，感激华润雪花人力资本部助理总监焦聪聪的分享 华润雪花啤酒 三级一把手培育项目 。分享到微信QQ空间新浪微博[ 资讯搜刮 ] [ 打印本文 ] [ 封闭窗口 ]
