由国际在线、年夜公网、凤凰网、中经全媒体结合主办的 致敬鼎新开放40周年 中国品牌的黄金时期，国际媒体看中国品牌 勾当抵达法国，继续 一带一路 世界品牌行 ，同期开启的还 法兰西之梦 华人在法国 年夜型记载片国际媒体行。媒体团成员就 一带一路 倡议对啤酒财产影响采访了青岛啤酒团体股分有限公司（以下简称 青岛啤酒 ）欧洲公司负责人毕伟峰。 青岛啤酒远销世界100多个国度和地域，据统计，平均每分钟全球消费者饮用4万瓶青岛啤酒；天天全球跨越5000万次的畅饮；每一年全球消费者消费的青岛啤酒连起来，可绕地球119圈，来回地球和月球7次。 青岛啤酒 已不但仅是一种饮品，它的文化寄义和品牌价值早已超出了实体自己，成为全球化布景下诠释中国价值，用高品质博得海外消费者舌尖相信的进献者；更成为世界领会中国，中国沟通世界的 舌尖交际官 。 工匠精力打造焦点竞争力 据相干资料显示，早在1963年，《青岛啤酒操作法》就成了中国啤酒行业的国度尺度。2002年的青啤公司《啤酒风味物资图谱手艺》、2006年的《啤酒高效低耗酿制手艺的开辟与利用》两次荣获国度科学手艺前进二等奖，也是啤酒行业唯一的两项国度科技前进奖。专家暗示，这些手艺的利用，节俭了近三分之一的能耗，也将中国啤酒行业与国外的差距缩短了20年。2010年10月， 啤酒生物发酵工程国度重点尝试室 正式落户青岛啤酒，成为生物发酵范畴独一的国度重点尝试室，晋升了中国啤酒行业整体竞争实力。青岛啤酒经由过程工艺手艺进级晋升产物品质、加快新产物、酿造新手艺的研发和推行，致力在源源不竭地酿造出分歧消费群体爱好的啤酒，知足分歧消费群体需求。 毕伟峰介绍，114年来，青岛啤酒的酒花飘喷鼻四溢、享誉世界，无疑得益在青岛啤酒对研发和手艺立异的苦守与执着。为了给消费者供给高品质青岛啤酒，青岛啤酒始终对峙 大好人酿好酒 理念，从原料的选材到全部出产进程，青啤人都始终对峙一丝不苟的工匠精力，对品质精雕细琢。从Australia、加拿猛进口年夜麦，而且具有本身的酒花出产基地。出口欧洲的青岛啤酒在传统酿造工艺的根本上不断改进，鉴在欧洲人重视醇厚感的怪异口胃，汁使得出口欧洲的青岛啤酒更合适欧洲消费者。作为外来的青岛啤酒，在欧洲国度售价乃至跨越本地啤酒，但仍然很畅销，这类高价背后是高品质的支持和强品牌的自傲。在全球，青岛啤酒介入的是一个充实的、开放的竞争情况，在如许的竞争中获得优势，依托的是产物最焦点的价值 好喝。 三高计谋 塑造国际高端品牌 品牌是消费者和出产者的配合寻求，是供给侧布局鼎新的一致标的目的，是企业的综合实力和国度的国际竞争力的集中表示，推动品牌扶植，成长品牌经济，是青岛啤酒持久对峙的成长计谋。 作为平易近族品牌的青岛啤酒是若何用品牌真正打建国际市场？在这个进程中又有哪些经验值得后来的企业鉴戒？ 毕伟峰暗示，青岛啤酒从走出国门的第一天最先，就对峙出口不但仅是为了卖产物，更主要的是创品牌。青啤从一最先走的就不是低价钱的道路，历来不打价钱战，而是扎扎实实做品牌。 在品牌化计谋进程中，青岛啤酒十年一个台阶，摸索出了合适本身成长定位的 高品质、高价钱、高可见度 为焦点的 三高计谋 。 欧洲市场的第一个十年，青岛啤酒始终处在龙头产物的地位，成长势头较快。2000年之前，青岛啤酒所处的是从头进入阶段和有序竞争阶段，那时的营销体例是各个市场的代办署理制，选择各地有实力的经销商来开辟和治理市场，青岛啤酒在传统发卖渠道中占有了主导地位。第二个十年，青岛啤酒碰到了新的瓶颈，经销渠道逐步局限在一个传统的渠道里，如中餐官、中资的商场等范畴。是以实现从传统渠道向本土渠道的逾越是青岛啤酒在第二个十年的首要方针。青岛啤酒公司为此提出了以高品质、高价钱、高可见度为尺度的 三高计谋 。高品质，就是要给每个消费者供给最好喝的青岛啤酒；高价钱，就是在本地传统渠道和主流渠道的价钱要对峙 好酒卖好价 为价钱理念，不以降价获得市场份额，而是要以高品质去影响消费者，博得消费者的佳誉度；高可见度是指，成立线上线下消费者互联互动的品牌传布体例，要实此刻啤酒消费者所处的每个角落都有青岛啤酒的身影。 同时，欧洲公司制订了落实 三高计谋 的四个维度。即产物、渠道、促销、品牌。重视产物的多样性，不竭推出新产物、新包装知足分歧消费者需求，在传统渠道根本上向新渠道转型；鞭策品牌国际化、年青化、市场化，实现青岛啤酒品牌从传统渠道向主流化、高端化的逾越，从而让 三高计谋 落地。第三个十年轻岛啤酒的品牌策略是，建立高端国际啤酒品牌形象，最先从四个维度去逾越，在进入欧洲市场的宽度和深度上尽力，从消费场景、消费能力等层面拓展和晋升。今朝，青岛啤酒正在履行新的SKU，经由过程丰硕产物线来激活市场，同时推出新的品牌包装、新的主题画面，实现第三个十年在高端国际市场站稳脚根。 青岛啤酒和其他浩繁中国企业一样，博得本地人的尊敬和认同，博得本地市场，打造中国品牌形象，这是中国企业走出来的配合方针。 以本土化计谋构建消费者 粘性 消费者对一个产物的认知，起首从产物品牌影响力最先。青岛啤酒在欧洲市场的拓展首要是经由过程一系列品牌的推行和宣扬，让全球的消费者真正熟悉青岛啤酒是一个很是好的品牌，是世界一流的中国啤酒品牌。据介绍，2000年之前，青岛啤酒在欧洲已有了必然的市场根本和较好的知名度。从欧洲市场的第二个十年最先，青岛啤酒从本地文化与本身品牌文化相连系的层面最先营建青岛啤酒佳誉度，从而真正在本地市场构成用户 粘性 。 青岛啤酒与德国有很长的汗青渊源，酿造工艺传承了德国的工艺。毕伟峰介绍，从品质角度来讲，青岛啤酒团体始终对峙高品质的策略，就是要酿造最好喝的啤酒给消费者。欧洲啤酒品牌浩繁，口胃各别，青岛啤酒之所以能在啤酒的故里据有一席之地，差别化策略是成功的要害，差别化策略的一个主要方面就是将中国文化元素融入青岛啤酒品牌。例如，每一年春节，欧洲市场城市推诞生肖为主题的包装，向消费者转达青岛啤酒品牌中的中国文化内在。有的欧洲人可能不太领会中国，但他们可能知道青岛啤酒是中国的产华体会体育app物，他们接触汉字极可能就是从 青岛啤酒 这四个字最先。差别化策略的别的一个成功点，就是对峙了传统渠道市场根本的投入，对峙了青岛啤酒品牌在传统渠道里龙头地位，笼盖到了世界100多个国度，经由过程传统渠道的传布，表现青岛啤酒品牌的差别化，使适当地的消费者可以或许感触感染到青岛啤酒品牌的中国文化。 青岛啤酒的本土化策略之一就是与中国文化慎密相连。从产物出产阶段的包装到消费范畴线上线下的互联互通，青岛啤酒都在打造立体化的品牌形象。线上经由过程主流社交媒体，成立与消费者的感情链接，实现了全球粉丝的线上互动，全球规模内的消费者在facebook、Twitter、Instagram、Youtube等社交媒体上相互交换，表达对青岛啤酒的体验。线下充实操纵非凡时节，如春节，中秋节的非凡场所，经由过程展开分歧节日的促销勾当，来提高消费者对青岛啤酒的认知度。 由中国外文局对别传播研究中间发布的《中国品牌与中国国度形象调研陈述》和海外 Facebook Twitter Instagram Youtube 等社交媒体的舆情数据阐发显示，在消费者认知度方面，青岛啤酒在部门国度啤酒市场的认知度跨越90%，特别在欧美发财国度的整体认知度更高。近三年的查询拜访均显示，青岛啤酒在发财国度的知名度高在成长中国度。特殊是在2014年的查询拜访中，青岛啤酒成为所有品牌中独一一个发财国度的熟习水平跨越成长中国度的品牌。 青岛啤酒的另外一个本土化策略就是治理的本土化。从经营方面来讲，虽然中资企业进入欧洲以扩年夜据有市场率为方针，但欧洲国度吸引外资的目标之一就是但愿可以或许解决本地的就业问题，是以青岛啤酒对峙的用人策略是，除公司负责人以外其余员工的招聘全数 当场取材 ，雇佣本地员工，员工的本土化使得青岛啤酒更轻易融入本地市场。法国当局为此供给了良多优惠政策和便当前提，包罗人员的签证、公司注册，税收等，但青岛啤酒始终是对峙在本地法令框架下，严酷遵照本地政策和律例，完全依照法国本地企业的运作模式睁开经营。 借 一带一路 春风，延续拓展青啤 伴侣圈 一个国际化品牌的建立，需要一个进程，更需要一个好的策略，焦点是要把品牌内在做好，把企业文化做到品牌傍边。 每个青啤人的胡想都融入了青岛啤酒的企业文化。青岛啤酒的企业文化焦点就是：豪情成绩胡想，打造狼性团队！每个青啤人的胡想都与公司提出的标语一致，就是大好人酿好酒。为每个消费者供给最好喝的青岛啤酒，这是每个青啤人的胡想。 毕伟峰讲到，就小我胡想来说，他的胡想很俭朴，也很虔敬，就是在青岛啤酒平台上可以或许为青岛啤酒国际化品牌扶植出一份力。青岛啤酒欧洲公司的标语是 Go dare yourself! ，让消费者充实地享受青岛啤酒，释放豪情，表达对青岛啤酒的酷爱。让每位消费者来到法国来到欧洲的时辰都可以或许感触感染到青岛啤酒的高品质内在。 凭仗114年持之以恒的高品质，不管是国内外消费者的餐桌，仍是主要的国际会议餐桌，让青岛啤酒在全球 圈粉 。人们喜好青岛啤酒而了解相遇，让沟通无国籍。不依托 价钱战 ,而是依托 产物特点、高品质和品牌影响力 换取的市场增加,不但显现了中国品牌进入海外主流市场的良性成长路径,也为中国制造者在海外建立起了可托赖的高品质形象。让青岛啤酒这个平易近族品牌在全球绽放出更闪烁的中国光线，从而为中国品牌博得更多的尊重与光荣。 毕伟峰暗示，青岛啤酒的国际化程序历来没有住手过，在现今经济全球化时期布景下，青岛啤酒已周全进入欧洲市场第三个十年的开辟期。在 一带一路 倡议带动下，青岛啤酒加速了国际化结构，特殊是在 一带一路 沿线国度，加速了市场进入程序，以 三高计谋 打造国际高端啤酒品牌实现 青啤梦 。分享到微信QQ空间新浪微博[ 资讯搜刮 ] [ 打印本文 ] [ 封闭窗口 ]
