我感觉对我来讲是完成了一个任务，有取得感，还小小的成绩感。 当华润啤酒董事会主席侯孝海回忆2023年11月在外滩，数千位佳宾和在黄浦江边旅游的公众，看着一座又一座高楼被绿色的光柱点亮发出惊呼的场景，对这场由他筹谋主导的外滩亮灯勾当，仍难免心生感伤。这一勾当，是荷兰喜力啤酒150周年庆的 中国版 演绎，也是华润和喜力合作5年的标记性事务。侯孝海是啤酒行业的 老兵 ，2005年他创作发明雪花 勇闯天际 品牌，成为中国啤酒行业的经典营销案例。随后，预感到全球啤酒行业款式的转变和 消费新世界 的构成，他力推啤酒高端化计谋，主导华润啤酒与喜力啤酒的国际联袂，成功为其所提倡的 酒业新世界 添上一块主要拼图。从 勇闯天际 到 消费新世界 ，从范围化、市场化再到品质化的进级，侯孝海率领的华润啤酒正在用本身的摸索和立异，供给高质量成长和高程度开放的企业典型。世界需要决定信念，中国传递旌旗灯号在点亮外滩勾当以后，喜力在邮件中对华润啤酒表达了 100万分的感激 。这封感激信，除表达 冷艳 和 没想到中国市场可以做得如斯优异 的感伤外，还表达了对中国经济成长和将来中国市场消费进级的决定信念。用侯孝海本身的话说，这是华润啤酒整合喜力中国区营业后最昌大的一次勾当。在2023年全球本钱市场受宏不雅经济、国际情势等不肯定性身分影响的年夜布景下，这一勾当不但给了消费市场一剂 强心针 ，更向世界传递了中国将延续推动高程度开放的旌旗灯号，提振海外对中国经济成长的决定信念。《举世》杂志：在当前的国际场面地步下，你力主在上海进行点亮外滩系列勾当，目标是甚么？侯孝海：最近几年来，国外有声音质疑中国是否是还对峙鼎新开放。事实上，良多消费品跨国企业在华成长十分顺遂。斟酌各方面身分，我们认为应当经由过程一场较有特点的勾当，注解像喜力如许的国际品牌，仍然果断地看好中国市场，果断地跟中国一路成长，也需要一些勾当，从头唤起全球对中国对外开放决心和力度的认知。上海外滩陆家嘴作为中国鼎新开放的标记地，也是新时期高程度开放的标记地，更是外资进入中国的标记地。从勾当后各方的反馈看，我们点亮外滩的勾当确切注解了国际品牌果断看好中国、做中国市场、与中国一路成长的立场，也显示了中国企业愿意与国际企业，特殊是欧美知名品牌进行合作，愿意尽本身所能缔造与国际企业合作的杰出空气。《举世》杂志：除此以外，这又向国表里市场传递了甚么样的旌旗灯号？侯孝海：我们但愿这场勾当可以或许点亮消费者的表情和豪情。快消品牌进行此类年夜型勾当，申明中国消费动能很强，市场活力充分，国表里应当对中国市场布满决定信念。《举世》杂志：你认为这场勾当足以总结华润啤酒与喜力5年的合作吗？侯孝海：5年前我们与喜力的合作，其实恰是出在对中国消费进级的决定信念。那时我们熟悉到，跟着中国在全球经济中的占比和中国经济全球影响力的不竭晋升，中国消费者愈来愈具有全球视野，也愈来愈自傲，会不竭晋升对具有更高品质中国品牌产物的需求。基在这类判定，华润啤酒果断地走啤酒高端化线路。高端化计谋的主要一步就是推出高端品牌组合。那时我们的判定是，在这类组合中，中国品牌应当占有最焦点和最主要的位置，国际品牌也能取得庞大的成长空间，两边能共建同享，命运与共。综合各类身分，我们终究在多个国际啤酒品牌当选择了喜力。而此次勾当，一方面是喜力品牌创建150周年全球规模内最年夜的庆贺勾当；另外一方面，也是庆贺华润啤酒与喜力联袂5年来所获得的成功。2023年，中国成为喜力全球规模内的第二年夜市场。华润与喜力合作的第一个五年打算 喜力在华销量达60万千升的方针已实现，第二个五年打算 销量冲击120万千升已开启。而华润啤酒2023年上半年的财报显示：营收238.71亿元，同比上升13.6%。至此，这个2019年被《亚洲金融》杂志评为最好并购案的计谋合作，用事实书写了中国品牌与国际品牌 1+1 2 的双赢可能。 引进来走出去 ，中外品牌双向赋能在2023年末进行的华润啤酒渠道火伴年夜会上，侯孝海暗示， 此次渠道火伴年夜会的主题是 共酿新传奇 ，共酿是跟客户共酿、跟喜力共酿。传奇，是曩昔5年我们缔造了一个传奇，来岁1月1日起，我们要开启第二个新的传奇。 外资企业初入华时，被认为是新手艺、新不雅念和新治理模式的代表，但最近几年来中国在智能制造、供给链治理、消费办事、数字化营销等方面在全球处在引领地位，这标记着中外企业的合作进入到新成长阶段。华润啤酒与喜力的合作，可为这类新阶段写下一段活泼的注脚。《举世》杂志：喜力是全球知名的啤酒企业，华润啤酒在与喜力的合作进程中，学到了甚么？侯孝海：华润啤酒与喜力的合作寻求的是两边双赢。我们经由过程一系列治理机制、贸易打算把两边同一到一路。好比，两边确立分歧专业系统的年度、季度和月度沟通机制，连结五年计谋计划、年度贸易打算、季度经营环境和月度经营成果等各项内容的慎密沟通；横向对标机制则是两边相互交换、分享、配合做一些项目和相干营业的对标等。喜力对品牌的苦守和传承让我印象深入。他们在所有环节，包罗消费者参不雅工场时，都很是正视品牌的体验感，正视培育消费者的情感价值，并在此根本上构建了办事系统。这些都值得华润啤酒鉴戒。《举世》杂志：那末，喜力从华润啤酒这里学到了甚么？侯孝海：在持久的成长进程中，中国企业对外企已从曾的瞻仰到现在的同等交换，有良多我们经由过程实践总结出的有用治理法子，让喜力方面感应赞叹。好比我们对价钱的管控，和经销商治理机制等。据领会，啤酒行业一向存在平行进口产物（一般指没有经过正式代办署理商进口的货物，具有价钱优势）的价钱扰动问题。但华润啤酒的价钱管控却一向是市场终端进修的楷模。如华润啤酒在跟喜力合作后，自动推出更合适中国生齿味的喜力星银，取得了市场好评，经销商也是以受益，平行进口产物的冲击变小。别的，在营销上与平行进口产物实现差别化也是华润啤酒不变价钱的另外一年夜宝贝，如在终端推出良多更受消费者接待的营销勾当，好比喜力飞翔队、电音节、欧洲杯等，下降消费者对价钱的敏感度。我们对经销商进行分级分类治理，分为华鼎会、华樽会、华爵会和通俗顾客，对经销商依照一星至五星进行分级评定，经由过程营业员造访、培训赋能、资本投入等系列体例，成立公司与经销商持久、不变的合作。《举世》杂志：昔时华润啤酒将与喜力的合作称为 纵横项目 ，深信这一合作会使两边纵横中国、纵横全球。在国内抢占高端化市场的同时，华润啤酒借力喜力，在国际上有甚么结构？侯孝海：企业的国际化有两个内容。一是国际化的发卖，我们正在展开，等候下一步与喜力合作，借助喜力将雪花啤酒推往全球。二是国际化的并购与成长，但在标的的选择上我们比力稳重。中国啤酒品牌想要国际化，有较浩劫度，需要一段比力长的进程，由于啤酒的文化属性缘由，西方更具有话语权。5年前与喜力合作时，我提出了啤酒行业与外资合作的方式论，要 引进来，走出去 ，中国啤酒不克不及简单地走出去和卖出去，要与全球一流的企业慎密地连系起来，要把中国式治理与西式治理慎密地连系起来，从思惟上与国际并轨。5年的 共酿传奇 ，是中国品牌和外国品牌经由过程营业整合、彼此赋能、深度合作实现的。这充实申明，在中外企业合作的新阶段里，高质量操纵外资，需要更扎实有力的顶层设计、加倍坦荡的引进思绪和更有针对性的手段办法。这是对每个有 纵横四海 胡想的企业带领人的新考验。 消费新世界 ，对峙两个主义 新世界 是侯孝海最近几年来提得最多的一个词，从 啤酒新世界 白酒新世界 到 酒业新世界 再到 消费新世界 ，在他看来，新世界是华润啤酒的世界不雅，一个企业有了准确的世界不雅，才会做准确的选择。华润啤酒对 新世界 成立准确熟悉，才能勇在率进步前辈入这个新世界，勇在在这个新世界里比他人跑得更快、做得更好，成为这个新世界里的带领者。在他看来，与喜力的合作是带领这个 新世界 的主要一步。只有不竭地思虑和梳理 新世界 思惟和理论系统，才能把握行业甚至经济成长趋向，做出具有前瞻性的计谋放置与结构。《举世》杂志：近几年中国的啤酒财产履历了如何的成长阶段，你又是基在甚么缘由提出 新世界 概念的？侯孝海：我从2017年就不竭对华润啤酒和啤酒行业的成长进行思虑，那时啤酒行业还处在范围化成长阶段，体量虽年夜，质量却不高。与首要竞争敌手比拟，雪花利润低、市值低、高端占比低，运营模式也比力传统。基在此，我在公司内部提出了 有质量成长 ，到2020年又提出 势能论 ，就是把前几年在品牌、人材和渠道上有质量成长堆集的优势，转化为市场竞争中的势能。到2021年，我感觉活着界和中都城正面对着百年未有之年夜变局的环境下，需要对啤酒行业进行全新梳理。全部行业正从范围成长转向质量成长，从产物时期转向品牌时期，从做客户到做消费者，从做消费者的一般沟通到消费者的心智占据。也就是说，啤酒行业从出产到发卖到终端治理，都需要产生转变。我把这称为 新世界 。《举世》杂志：恰是基在多年对行业的不雅察和财产成长趋向的判定，才有了高端化计谋和和喜力的合作？侯孝海：是如许的。与喜力的合作就是高端化的一步。所谓的高端化，是指品质不竭地海浪式晋升，是消费的逐步进级，不是说2元的啤酒一会儿卖到10元，而是2元的品质往3元的品质走，逐级上升。我认为将来啤酒高端化的首要发力标的目的有3个：一是更优良的饮用体验，这类体验表示在包装、酒体、饮用体例、饮用情况等各方面；二是健康化，无博奥体育醇低糖啤酒会愈来愈多；三是口胃多元化，好比果味等，以知足分歧人群的分歧需求。最近几年来，华润也最先摸索白酒市场，但愿在保存白酒财产传统优势的同时，可以或许经由过程渠道治理和企业运营的赋能，在这个范畴做出一些变化和摸索，打造 白酒新世界 。《举世》杂志：你近期又提出 消费新世界 的春季已到来，是对新世界理论的又一次进级吗？侯孝海：对，我感觉中国全部消费财产都进入了新世界。这么说是基在两个判定，一是中国在高质量成长下经济持久向好、消费不竭进级的趋向不会变，这类延续性是消费财产的最年夜盈利；二是中国生齿范围庞大，城市浩繁，市场广漠，消费财产在此中年夜有可为。中国是全球啤酒最年夜出产国和消费国，中国啤酒企业扎根中国，面向世界，将会在 消费新世界 的春季里迎来加倍繁华的时期。作为华润啤酒的第二代治理 一把手 ，我但愿能以 新世界 的理论和公司的不竭成长，在其汗青上留下一段令其引觉得傲的记忆。结构 消费新世界 ，说起来轻易做起来难，在侯孝海看来，除对国度成长和行业趋向进行不竭的思虑外，还必需对峙持久主义和乐不雅主义。在他的办公室里，有两幅书法作品 扬帆万里 和 乐在此中 ，表现的恰是这两个主义。 喜力是个150年的老品牌，华润啤酒也方才渡过其30岁的生日。在新的消费趋向下，走对了门路，华润啤酒也能够成为一个老品牌。 作者：乐艳娜 里雨曦 来历：《举世》杂志分享到微信QQ空间新浪微博[ 资讯搜刮 ] [ 打印本文 ] [ 封闭窗口 ]
