3月30日晚，青岛啤酒发布2016年事迹陈述。数据显示，年内，青岛啤酒共实现啤酒发卖量792万千升，实现营业收入人平易近币261.06亿元，实现归属在上市公司股东的净利润人平易近币10.43亿元。数字以外，青岛啤酒在2016年的各种结构显示，仿佛正以空前的决心结构转折点上的啤酒市场。啤酒业 双新 ，青岛啤酒要争先机2016年，对中国啤酒市场来其实不轻松：啤酒财产产量持续三年下滑，进口啤酒在市场上愈演愈烈，全年进口总量、金额双双增加跨越20%。同时，国内、外市场的彼此渗入影响进一步加深，国内经济增加放缓、中高端餐饮消费不振和异常的天气都对啤酒发卖发生了晦气影响，国产啤酒企业在品牌、产物、市场层面面对层层压力，这都已成为啤酒行业的 新常态 。在啤酒行业的 新常态 下，消费者的啤酒消费明显也已进入 新状况 。良多消费者可能其实不知道国产啤酒企业的老板、酿酒师是谁，可是 高峻师 、 熊猫精酿 、 酿造自由 等精酿啤酒有关的信息却已被良多快乐喜爱者 信口拈来 ，一如曾以巨子垄断为特点的美国啤酒市场已出现数千个精酿啤酒一样，精酿啤酒正在中国突起，本来喝惯的工业化出产啤酒被冠以 年夜绿棒子 的绰号，不再遭到消费者的青睐。在行业的新款式之下，啤酒行业已进入成熟期，特别是消费进级正在倒逼啤酒供给侧鼎新，啤酒曩昔以低价抢份额早已不达时宜。 新款式 正在构成，对每个啤酒巨子来说，这既是一个配合的挑战，也是一个自我的机遇 曩昔依托并购和低价取得的市场份额或将很轻易被摧毁，谁可以或许抢得先机，就将有望脱颖而出。青岛啤酒以各类立异动作、市场结构、高投入来鞭策市场成长。2016年，青岛啤酒以 稳增加，调布局 积极应对中国啤酒行业下行压力和市场新情势的挑战，积极推动企业成长体例转型、加速产物布局调剂进级、延续深化邃密化治理等各项有用办法，提高价值链整体运行效力，巩固和晋升了公司市场竞争实力。在高投入的背后，青岛啤酒2016年发卖费用较上年度增添2.12%，首要缘由是今年度部门区域促销费用、品牌费用增添而至。经由过程加年夜营销和促销支出，青岛啤酒正尽力在中国甚至全球市场上击败竞争敌手，而比拟2015年增加15.39%，总额高达29.71的现金是青岛啤酒勇于保持较年夜发卖投入的底气。对青岛啤酒来说，既然有实力投入，与其让钱 躺在账上睡年夜觉 ，不如用以进行市场结构，以短时间牺牲事迹的体例换取将来庞大增加潜力明显是青岛啤酒的年夜聪明。想赢，所以青岛啤酒动了 年夜手术 仅仅依托高投入其实不足乃至胜，为此青岛啤酒环绕产物、品牌、渠道做出了一系列的主要变化与鞭策，动起了 年夜手术 。 喝点好的、喝点纷歧样的 ，是当前浩繁消费者在啤酒消费时的要求，这类日趋多样化的需求正在不断的冲击范围化、工业化、同质化的传统啤酒产物，是以青岛啤酒致力在鞭策对出产模式和产物布局进行 年夜手术 。2016年，青岛啤酒在 青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌 的品牌计谋根本上，加速品牌、品种布局的优化与调剂，加速向以听装啤酒和精酿产物为代表的高附加值产物的转型进级，巩固和增强在中高端产物市场的竞争优势。同时，积极培养和研发计谋性新产物和新特产物，成功开辟上市了青岛啤酒皮尔森、全麦白啤、原浆桶啤等适应消费新趋向的特点化产物，引领了产物消费进级，连结了高品质、差别化的产物竞争力。据领会，2016年，青岛啤酒主品牌青岛啤酒共实现发卖量381万千升，此中奥古特、隆运当头、经典1903、纯生啤酒等高端产物共实现销量163万千升，连结了在国内里高端市场的领先地位。产物 年夜手术 以后，品牌与渠道被推到了青岛啤酒的 手术台 上。很长一段时候，国产啤酒相对进口啤酒的一个弱势就是 品牌认知和佳誉度 ，有的消费者宁可采办一款邻近保质期的进口啤酒，都不肯意消费一杯国产的纯生啤酒。青岛啤酒明显看到了这类品牌制约，经由过程 四位一体 的品牌传布模式，前后借助借助欧洲杯足球赛和里约奥运会、亚洲足球俱乐部冠军联赛、中国CBA篮球联赛等重年夜体育赛事进行体育营销，并礼聘闻名影星黄晓明担负青岛纯生啤酒形象代言人，真正在主要舞台上揭示青岛啤酒的品牌形象，也拉近与消费者的距离。在市场层面，青岛啤酒在全国规模都有出产和发卖基地，根基可以知足周边市场的需求，但青岛啤酒对此仿佛仍不知足。2016年，青岛啤酒延续推动省级市场和年夜城市基地市场扶植，加年夜成长性市场的开辟、整协力度，积极结构新兴市场,致力在全国性计谋结构更趋完美。按照年报表露，青岛啤酒的传统优势市场山东、陕西等省市继续连结健康成长态势，辐射带动周边区域市场销量晋升，与此同时，华南、华东等区域市场颠末市场布局整合和资本聚焦，不竭晋升了区域市场营销运作和市场掌控能力。一样躺在 手术台 上的还渠道。青岛啤酒在全国已具有15924家经销商，成立了笼盖全国首要市场的重大的发卖收集， 挖潜 和新渠道的构建成为青岛啤酒存眷的问题，从以往依托传统畅通渠道层层营销，最先摸索新的营销模式：不竭推动和完美 年夜客户+微不雅运营 的营销模式，积极培养计谋性经销商。在已有经销商渠道，青岛啤酒经由过程完美经销商沟通机制，提高经销贸易务协同性，进一步完美发卖收集和渠道笼盖，提高对终端客户的掌控能力和区域市场的分销能力；在新渠道方面，青岛啤酒立异营销模式，按照移动互联网时期的营销新模式，构建了 互联网+ 渠道系统，成立了官方旗舰店+官方商城+网上零售商+分销专营店的立体化电子商务渠道系统，搭建了自有电商渠道，上线移动端 青岛啤酒微信商城 、 APP青啤快购 。对青岛啤酒来说，用 前有强敌，后有追兵 来形容其压力其实不为过，但压力越年夜，明显动力更年夜， 动年夜手术 的决心与现实步履让青岛啤酒在复杂的行业情势乐鱼体育app下稳步前行。国表里市场结构：鱼和熊掌，皆我所欲也！进口啤酒在中国市场范围快速膨胀的时辰，中国啤酒可否活着界啤酒市场上分得一杯羹？青岛啤酒的谜底明显是 能！ 截至今朝，青岛啤酒发卖区域已笼盖全球94个国度和地域，在韩国等市场乃至成长为本地最畅销的进口啤酒。壮大的仍是市场结构明显已成为青岛啤酒事迹增加的第二极，在国内竞争日益鼓励的布景下同样成为青岛啤酒国内市场事迹的缓冲器。意想到这一庞大优势，青岛啤酒正在海外市场上开疆拓土。据领会，2016年，青岛啤酒在海外市场充实阐扬品牌和品质优势展开全球品牌推行勾当，聚焦区域影响力实行精准投入，出力环绕市场进入、消费者触达、消费场景营建、消费频次四个计谋主题实行品牌传布和营销，打造晋升青岛啤酒高端品牌形象。同时，阐扬经销商本土资本优势，经由过程完美产物组合、包装形象进级等行动拉动销量增加。在开辟海外市场的同时，青岛啤酒在国内市场的开辟中也竭尽全力，连系国度 一带一路 成长计谋的实行，加年夜了沿海、沿黄河市场计谋带的扶植，依托现有出产基地充实阐扬产销协同效应，出力打造具有品牌影响力、盈利能力和市场据有率的基地市场。经由过程巩固拓展沿海、沿黄河道域的优势市场，为将来可延续成长扩年夜计谋纵深，构建青岛啤酒 一纵一横 计谋市场结构奠基了坚实根本。啤酒行业的转折点上，一切都才方才最先。青岛啤酒的立异成长是国产啤酒的一个缩影，也是一个优异样本。分享到微信QQ空间新浪微博[ 资讯搜刮 ] [ 打印本文 ] [ 封闭窗口 ]
