1、经营环境会商与阐发 绿色成长、高质量成长已经是时期的主题， 绿水青山就是金山银山 的理念已深切人心，为此，我们布满决定信念。2023年，受外部情况等身分影响，德林海履历了上市以来的初次吃亏，但恰是在如许的挑战下，我们实现了成长与冲破，斥地了更广漠的成长机缘。我们对峙以 手艺立异+模式立异 为双轮驱动计谋，连结沉着、果断的立场，不竭砥砺前行，成功完成了新手艺与新模式的两重验证。同时，我们也积极拓展财产链的深度与广度，在新营业研发方面获得了显著功效，为公司的持久可延续成长奠基了坚实根本，注入了新的活力，为将来的成长博得了更广漠的空间。 公司全年实现营业收入31,004.23万元，因为部门在手定单未能在2023年12月31日前完成验收，致使陈述期内营业收入同比降落30.92%；另首要因为应收金钱（含合同资产）账龄迁移，2023年度合计计提的信誉减值损掉（含合同资产减值损掉）约9,263.80万元，公司陈述期内净利润降落，2023年度实现归属在上市公司股东的净利润-1,344.11万元，同比削减123.83%。陈述期内，公司采纳一系列积极办法进一步下降应收账款回款风险，与云南片区的通海、年夜理业主就前期拖欠公司的部门应收金钱告竣债务重组方案，收回12,103.49万元的应收款，该事项增添公司2023年度税前利润2,280.81万元，公司陈述期内非常常性损益是以增添。公司营业拓展成效显著，2023年全年签定的定单金额增添，公司自研的新一代清淤手艺顺遂实现贸易化，绩效付费模式获得贸易验证，整湖治理模式手艺系统进一步完美，同时新增客户数目多，笼盖区域广，在手定单贮备足够，整体成长态势向好。 （一）首要出产经营数据和阐发 陈述期内，为了增进现金流收受接管，减轻应收账款收受接管风险，公司经由过程债务重组收回云南片区总计12,103.49万元的应收款，云南片区全年回款总额到达18,829.00万元。得益在这一行动，公司2023年度经营勾当所发生的现金流量净额为5,887.95万元；进一步优化了财政布局，下降了应收账款风险，晋升了公司的抗风险能力。 陈述期内，公司营业收入同比降落，但公司新增定单金额到达43,828.91万元，较上年增加22.42%，在手定单约60,890万元，同时，全年新增客户21家（首要散布在江浙、湖北、安徽等区域），为公司将来营业的增加供给了坚实的根本。 公司2022年10月承建完工交付的 高藻期姑苏城区水源保障工程（西塘河）项目 在陈述期内顺遂经由过程业主方绩效查核和验收，该项目是德林海绩效付费（风险自担、绩效查核、达标付费）贸易模式再次获得验证，标记着德林海自立研发的 深潜式高压控藻成套设备 不但在蓝藻应急措置与预防节制，还在年夜流量无藻水调剂（即水源保障方面）实现了新利用场景的主要拓展。截至本陈述表露日， 深潜式高压控藻成套设备 已建成34套。跟着 深潜式高压控藻成套设备 在太湖、巢湖、星云湖实现周全贸易化利用，进一步巩固了公司的行业龙头地位，也为公司将来在我国其他区域的富营养化整湖治理中阐扬感化供给了焦点手艺保障。 （二）新手艺的贸易化和其衍生营业 陈述期内，公司自研的新一代清淤手艺-- 污染底泥常态化精准治理束装成套手艺 顺遂实现贸易化。在2024年1月11日顺遂中标异龙湖湖内植物残体、残渣清算工程二期--残渣清算第一标段，中标金额1,907万元。该手艺的贸易化利用实现了公司在清淤工程范畴的冲破，弥补了公司在湖库清淤范畴的空白，标记着公司的整湖治理系统进一步完美。 依托在湖库治理方面的焦点手艺和丰硕经验，在科学推动湖库清淤减淤的工作中实现甲烷减排并进行CCER碳资产的开辟。这一摸索不但有助在我们更好地领会和节制污染底泥清淤进程中的甲烷排放，也为公司在碳买卖和绿碳范畴的成长奠基了根本。 （三）新设子公司营业获得冲破 陈述期内，德林海已与云南来思尔乳业有限公司签定了计谋合作框架和谈，拟由生物资新能源全资子公司在云南来思尔乳业有限公司新厂区内投资扶植以生物资汽锅为焦点的热能举措措施，供给蒸汽并负责组织生物资燃料的原料搜集、出产、生物资汽锅的运营和保护。截至今朝，德林海已中标云南来思尔乳业有限公司《年产20万吨云南高原特点乳成品智能工场蒸汽供给合同》项目，终究的合同金额以两边正式签定的和谈为准。 陈述期内，公司新设成立全资子公司零碳科技,环绕减碳和零碳的焦点理念结构零碳板块，综合晋升洁净能源的操纵程度。陈述期内，公司承接了东隆家纺股分有限公司1.521MWp散布式屋顶光伏发电项目，定单金额为438万元。 （四）新模式的构建--湖泊生态病院平台搭建完成 陈述期内，公司首创性提出了湖泊生态病院这一新型治理模式。新模式的构建是对公司持久以来的湖库治理经验和科技立异功效的集年夜成。这一模式以湖泊生态病院为焦点，充实操纵湖泊生态病院的专业手艺和资本，经由过程公司的三年夜焦点手艺系统实现监测、预警、诊断、系统集成、医治等 一站式 办事，进而实现对湖库水情况和水生态的周全改良。这一立异模式不但表现了公司对情况庇护的果断许诺，也彰显了其在水情况治理范畴的领先实力。 湖泊生态病院秉承办事富营养化湖库的理念，致力在经由过程周全的诊断办事，如水质监测预警、生态情况评估和富营养化诊断等，帮忙湖库治理者深切领会湖库的健康状态，进而制订科学公道的治理办法。湖泊生态病院具有完美的诊疗手艺和装备，包罗河湖长健康治理平台、无人机放哨、遥感监测等，确保对湖库水质进行及时监测和预警。湖泊病院的诊断中间专业团队可以或许按照分歧湖库的特点和问题，制订个性化的一揽子治理方案，包罗治理设备集成和运维，以到达最年夜化治理结果。同时，湖泊生态病院高度正视科研立异，延续引进新手艺、新方式，为湖库治理供给更加科学、高效的撑持。 1、公司建立了全国首个 河湖健康治理平台 ，具有信息化、智能化和年夜数据搜集诊断能力，为湖泊聪明化监管和及时监测供给了新的手段。陈述期内，公司已在江苏蠡湖、滆湖，广东新丰江扶植了三座 湖泊健康治理平台--湖长工作站 ，在全国重点湖库设立聪明化监测 河湖健康治理平台 标记着德林海在湖库富营养化内源治理范畴具有了诊断手艺能力，跟着河湖健康治理平台在全国更多地域的建成和运行，为湖库生态治理供给湖库水网年夜数据支持。 2、十五年来，公司已在蓝藻水华治理范畴堆集了行业标杆性手艺 蓝藻水华灾难应急措置手艺和蓝藻水华常态化防控手艺（深潜原位控藻手艺），跟着公司自研的新一代清淤手艺 污染底泥常态化精准治理束装成套手艺 顺遂实现贸易化，公司在湖库富营养化内源治理的诊断、蓝藻水华治理、湖库底泥清淤方面均实现了周全贸易化，上述三年夜手艺系统为湖泊生态病院构建了完全的平台支持系统，为下一步延续打造湖泊生态病院这一品牌夯实了根本。 湖泊生态病院新模式的实行，将极年夜地加强公司的将来盈利能力和焦点竞争力，同时也有助在实现湖库水情况与水生态的底子性改良，进一步鞭策 藻型浊水 向 草型清水 的水生态系统转化。 （五）新营业的焦点手艺获得冲破性进展 陈述期内，公司新设成立全资子公司零碳科技。零碳科技环绕减碳和零碳的焦点理念，积极摸索绿氢的实行路径。截至本陈述表露日，零碳科技在绿氢制造要害装备的研发上获得了主要进展，焦点系统高压差式AEM电解水系统获得阶段性功效，初创 22兆帕1标方AEM高压电解槽 。该研究功效由零碳科技自力研发，现已提交三项专利申请并已取得专利申请受理通知书，别离为 一种活动应力耐高压密封圈和电解水制高压氢氧的电解槽 、 电解制氢氧的电解组件和电解槽 和 一种AEM膜电极用阳极催化剂和其制备方式和利用 。该电解槽采取阴离子互换膜，无需利用罕见贵金属，机能接近在PEM电解槽，将来本钱有望接近ALK电解槽，合适年夜范围贸易化利用。 2、陈述期内公司所从事的首要营业、经营模式、行业环境和研发环境申明 (一)首要营业、首要产物或办事环境 1、首要营业 作为湖库富营养化内源治理的综合办事商、蓝藻治理的头部企业、整湖治理的先行者，公司首要从事以湖库富营养化内源治理相干的查询拜访诊断、焦点手艺研发并供给湖库富营养化内源治理一揽子解决方案、成套化进步前辈束装集成手艺设备和安装调试、专业化运行保护和资本化操纵营业。 2、首要产物或办事环境 （1）束装集成手艺设备 ①单体设备 按照湖库中蓝藻水华产生的水平、水华堆积和散布环境，和湖库的地形地貌特点，连系当局蓝藻水华治理应急措置、预防节制的方针要求，公司开辟了多顺应性、多样化的蓝藻治理手艺单体设备，首要包罗车载式藻水份离装配、船载式藻水份离装配、组合式藻水份离装配、加压控藻船、卷吸式年夜通量推流器、水动力控藻器。 ②束装成套设备 按照湖库中蓝藻水华产生的水平、水华堆积和散布环境，和湖库的地形地貌特点、富营养化水平，公司开辟了多个系列的湖库富营养化内源治理束装成套装备，首要包罗岸上站点藻水份离系统集成、深潜式高压灭藻成套设备、污染底泥常态化精准治理束装成套设备、湖泊富营养化治理诊断手艺成套设备。 （2）湖库富营养化内源治理运营与保护办事 公司供给的湖库富营养化内源治理运营与保护办事首要包罗成套化进步前辈束装集成手艺设备运营保护办事和河湖长健康治理工作站运营保护办事两年夜范畴。 ①经由过程持久的蓝藻治理项目实行和优良的售后办事，本公司在蓝藻治理设备流程管控、手艺指点、装备保护等方面堆集了丰硕的实践经验，并培育了一支专业化的运营治理团队。在为客户供给蓝藻治理束装集成手艺设备后，为了节流人力、节俭本钱、实现排放达标和确保装备不变运行，客户凡是会选择将蓝藻治理运营整体外包给专业的运营办事供给商进行治理和运营。 运营与保护办事的首要工作内容涵盖手艺设备的平常运行工作、手艺指点和装备保护等。客户会按照藻水处置量、运行时长、藻泥发生量等多项指标，依照合同商定的周期向公司付出响应的运营与保护办事费用。 经由过程供给运营与保护办事，公司不但可以或许帮忙客户实现蓝藻治理设备的高效、不变、低本钱运行，确保出水水质到达尺度，还能实现应急措置蓝藻水华灾难和湖库富营养化的常态化节制。同时，本公司还能对客户的需求进行有用的跟踪并供给全方位的办事。另外一方面，跟着运营与保护办事收入的延续增加，公司取得了不变的现金流，从而确保了公司延续不变的事迹增加，并下降了事迹波动的风险。 ②在河湖长健康治理工作站运营保护方面，公司向湖库治理者供给以下五项功能：a.查询拜访： 网格化、巡航化、天空位一体化 对河湖水质与生态查询拜访；b.放哨：对河湖进行常态化放哨，协助河湖健康治理与河湖长制相干工作；c.评估：按期出具查询拜访和诊断陈述，对河湖健康状况进行评估，为河湖治理供给根据；d.应急：工作站可配备灵活化应急措置设备，针对突发性状态，和时进行应急措置，保障河湖健康；e.科普：进行河湖健康治理科普宣教，提倡河湖治理的全平易近介入。自2023年以来，本公司已在江苏蠡湖、滆湖和广东新丰江成功扶植了三座 湖泊健康治理平台--湖长工作站 。截至本陈述表露之日，广东新丰江河湖长健康工作站已成功签定首笔运营保护定单。办事内容首要包罗新丰江水库蓝藻水华风险区域的水质水生态监测、库区高分辩率卫星拍摄、无人机航拍和编制水库水质水生态监测阐发陈述等。 （3）湖库富营养化内源治理中资本化产物 在湖库富营养化内源治理中，生物资资本化操纵成了一种有用的手段。生物资是指经由过程光合感化生成的有机物资，包罗植物、动物和微生物等。在湖库富营养化内源治理中，生物资资本化操纵首要是指将湖泊、水库中的水生植物、藻类、底泥等生物资进行有用操纵，转化为有价值的资本。这些生物资经由过程资本化操纵，不但可以削减其对水体的污染，还可觉得社会带来经济效益。 ①生物资能源产物 在湖库富营养化内源治理中，可以将湖泊、水库中的水生植物、藻类等生物资搜集起来，颠末加工处置，制成生物资燃料，用在发电、供热等范畴。如许不但可以削减化石能源的利用，还可以下降温室气体的排放，实现减碳方针。 陈述期内，德林海已与云南来思尔乳业有限公司签定了计谋合作框架和谈，由生物资新能源全资子公司在云南来思尔乳业有限公司新厂区内投资扶植以生物资汽锅为焦点的热能举措措施，供给蒸汽并负责组织生物资燃料的原料搜集、出产、生物资汽锅的运营和保护。截至今朝，德林海已中标云南来思尔乳业有限公司《年产20万吨云南高原特点乳成品智能工场蒸汽供给合同》项目。 ②碳资产买卖 甲烷是仅次在二氧化碳的第二年夜温室气体，其排放后温室效应是二氧化碳的28倍，减排一吨甲烷相当在减排28吨二氧化碳。甲烷首要来自煤炭开采、石油自然气出产、水稻莳植、动物肠道发酵、垃圾填埋和湖库湿地等。此中，湖库湿地是甲烷最首要的来历之一。中科院研究注解湖库湿地等水域进献了全球跨越一半的甲烷排放量，此中湖库面积虽小却排放年夜量甲烷，可进献水域生态系统70%的甲烷排放量。湖库湿地的甲烷首要来自在其富含有机质的污染底泥。富含有机质的污染底泥在厌氧前提下进行厌氧分化，发生年夜量甲烷。据理论测算，污染底泥中，平均每吨有机质可发生0.77吨甲烷。是以，断根污染底泥可以使厌氧分化转化为好氧分化，削减甲烷的发生，从而实现甲烷减排。在科学推动湖库清淤减淤的工作中实现甲烷减排并进行CCER的开辟，实现绿碳的发卖。 (二)首要经营模式 1、单体设备和束装成套集成手艺设备和安装调试 ①采购模式 对公司供给的单体设备和成套手艺设备，通用零部件与尺度装备将直接按市场价钱从外部采购。非尺度与焦点装备，基在公司立异工艺手艺，将拜托第三方定制。因为非尺度与焦点装备的部件由多个供给商制造，单个供给商没法周全把握整体设计资料。公司已成立及格供给商名录，并按期评估其供货表示，以确保本钱节制与品质包管。项目履行时代，采购部与市场开辟中间将按照合同要求，制订供货打算，并从及格供给商中询价、比价，终究完成采购。对与蓝藻治理手艺设备慎密相干的辅助项目，为晋升效力与整体结果，业主方凡是会拜托公司一揽子承接。接办后，公司会将这些辅助项目分包给专业承包商实行。 ②发卖模式 公司的单体设备和束装集成手艺设备因手艺含量高且需随机应变，其发卖流程由研发中间主导，市场开辟中间辅助。为正确把握市场需求，两部分会按期造访客户、存眷招标通知布告等。客户可经由过程实地考查与案例研究，为项目建议书与可行性研究供给根据。公司则首要经由过程公然招投标或单一来历采购等体例获得定单。发卖与安装完成后，需经第三方检测机构验证装备是不是到达合同尺度，以后方可验收。若验收尺度触及水质检测，客户可自行拜托或要求公司拜托第三方进行检测，并出具陈述。 2、运行保护办事 （1）采购模式 蓝藻治理运行保护所需物质，如药剂与辅材，由运行治理部编制需求打算，采购部据此制订采购打算，并从及格供给商中询价、比价后采购。对蓝藻打捞办事，因手艺含量低且时候性强，公司采取劳务外包模式，由外部劳务公司负责具体打捞功课，公司则供给所需装备。 （2）办事供给模式 公司的蓝藻治理与河湖长健康工作站保护项目，均采取项目司理负责制。项目司理负责组建专业团队，按合同商定供给包罗放哨、打捞、分手、措置、查询拜访诊断等系列办事。办事时代，确保水质与处置举措措施到达客户要求的质量指标，确认按客户合同要求供给查询拜访诊断办事并接管客户监视。相干运营费用按月按照现实处置量与运行时长确认，凡是按季度或年度结算。 （3）发卖模式 公司首要为采办其手艺设备的客户供给专业化运行保护办事，为采办湖库查询拜访诊断办事的客户供给河湖长健康工作站保护办事。办事发卖方面，公司既会经由过程介入客户的公然招标取得项目，也会按照当局部分的内部决议计划流程取得拜托项目。 3、湖库富营养化内源治理中资本化产物 公司的资本化产物的经营模式首要包罗三种：自立研发、手艺引进和合作开辟。自立研发，即公司依托本身的研发实力和手艺贮备，经由过程延续立异，开辟出合适当地湖库富营养化治理需求的资本化产物。手艺引进，则是公司与国表里进步前辈手艺持有者进行合作，引进成熟的资本化手艺，以敏捷晋升产物竞争力。合作开辟，是公司经由过程资本整合、优势互补的体例，与其他企业配合研发知足市场需求的产物。 （1）采购模式：公司在生物资能源范畴首要采取为客户供给生物资汽锅供热办事的体例，供热的生物资资本化原料首要采纳经由过程商业商或经销商等中心环节采购原材料或制品，这类体例有助在下降公司的采购本钱和风险。 碳资财产务的采购是指按照公司将来开辟CCER方式学后，在推动湖库清淤减淤工作中实现甲烷减排，获得碳资产。 （2）发卖模式：公司在生物资能源范畴首要采取为客户供给生物资汽锅供热办事的体例。在碳资产买卖方面，公司则经由过程与相干部分结合开辟CCER方式学，待方式学开辟成功后将湖库清淤减淤工作中实现的甲烷减排指标，直接在碳市场进行买卖。上述碳资财产务今朝尚处在方式学开辟阶段，将来CCER方式学开辟成功、申报、项目开辟并构成收益存在必然不肯定性。 4、研发模式 公司研发分为前瞻性研究和定制化研发。 （1）前瞻性研究 公司研发中间按照市场需求、行业手艺成长前景，进行前瞻性利用手艺的研发工作，贮备焦点手艺。公司的前瞻性研究采纳自立研发与合作研发相连系的体例。在依托公司研发团队自力研发的同时，也与中国科学院南京地舆与湖泊研究所、中国情况科学研究院、河海年夜学、温州年夜学、南京中科深瞳科技研究院有限公司、江南年夜学等科研机构、高档院校积极展开多条理、多体例的合作研究，借助外部研发气力不竭提高本身的研发程度。 （2）定制化研发 公司领受客户定单后，研发中间按照分歧的地区情况和水质状态和客户对设备机能、功能等方面的要求，进行评估、立项、手艺研发、工艺和装备设计，构成高效能、低本钱的蓝藻治理集成手艺方案，并拜托第三方供给商进行定制化装备、部件试制，完成装备的机能和靠得住性测试后定型。 陈述期内，公司的首要经营模式未产生重年夜转变。 (三)所处行业环境 1.行业的成长阶段、根基特点、首要手艺门坎 公司所处的湖库富营养化内源治理行业，属在水情况治理范畴的一个细分行业，该行业关系到饮用水平安、水生生态健康、水情况质量和滨湖地域社会经济的成长。此中蓝藻水华治理也是水体富营养化内源治理的重点和难点。凡是包罗查询拜访诊断、数字湖泊、孪生预警、蓝藻治理、污染底泥治理、水质晋升、生态修复和生物资资本化操纵等细分范畴/行业，其配合特点就是经由过程污染物存量的减量化（削减存量），终究实现 藻型浊水 向 草型清水 生态的转化。同时湖库富营养化内源治理也是一个新兴的行业，正处在快速成长阶段，愈来愈多的富营养化湖泊正在展开整湖治理工作。跟着湖库富营养化内源治理手艺尺度向行业尺度、国度尺度的进级，行政体系体例机制的不竭完美，治理贸易模式的不竭成熟，全部行业成长的 风口期 正在不竭酝酿构成。 按照生态情况部发布的《2022年中国生态情况状态公报》，在展开营养状况监测的204个主要湖泊（水库）中，贫营养状况湖泊（水库）占9.80%，中营养状况湖泊（水库）占60.30%，轻度富营养状况湖泊（水库）占24.00%，中度富营养状况湖泊（水库）占5.90%。治理湖泊富营养化还是我国湖泊情况治理和庇护的最凸起问题之一，主要湖库蓝藻水华爆发风险仍未获得有用节制。 今朝，湖库富营养化内源治理行业的手艺门坎首要在手艺难点和行政准入两方面，此中手艺难点首要集中在若何经由过程污染物存量的减量化（削减存量），终究实现 藻型浊水 向 草型清水 生态的转化方面；另外一方面湖库富营养化内源治理专利手艺具有排他性的特点，而本行业首要以当局部分和国有企事业单元，其采购首要经由过程招投标进行，重视专有手艺的庇护，构成了行政准入门坎。 对我国各主要湖泊水库所面对的富营养化问题，治理的紧急性和主要性不问可知。在治理工作的推动进程中，水体富营养化治理市场也将迎来庞大的成长机缘。跟着公司手艺的不竭前进和治理经验的堆集，将会有更多的立异手艺息争决方案推出，为湖泊水污染防治和生态恢复供给加倍有用的撑持和保障。 综上所述，我国各主要湖泊水库均面对富营养化水平高、蓝藻水华灾难频发的问题，且跟着经济社会的成长短时间内还可能加重，治理使命十分沉重。我国湖泊水污染防治在近10年内的首要节制标的目的是严酷保障现有饮用水源地水质平安；遏制首要湖泊富营养化趋向，下降水体水质营养化指标浓度；慢慢改良湖泊生态情况。是以水体富营养化内源治理还重大的潜伏市场需求亟待发掘。 2.公司所处的行业地位阐发和其转变环境 公司创建全国首家湖泊生态病院，同时作为蓝藻治理龙头企业，湖库富营养化内源治理综合办事商，具有较高的行业影响力和市场地位。跟着环保政策的增强，湖泊生态治理行业迎来了史无前例的成长机缘。 （1）成长机缘 跟着环保政策的强化，湖泊生态治理行业迎来了新的成长机缘。国度出台了一系列主要政策和律例，对绿色低碳高质量经济系统的成长和生态情况质量的延续改良提出了更高的要求。为公司供给了广漠的市场空间。公司凭仗在蓝藻治理范畴的领先手艺和经验，成功抢占市场先机，巩固了行业地位。 2024年1月11日，中共中心、国务院发布《关在周全推动漂亮中国扶植的定见》（以下简称 定见 ），开启周全推动漂亮中国扶植新篇章。《定见》指出锚定漂亮中国扶植方针，要加年夜对凸起生态情况问题集中解决力度，加速鞭策生态情况质量改良从量变到质变。《定见》就周全推动漂亮中国扶植作出以下计谋放置， 十四五 深切攻坚，实现生态情况延续改良； 十五五 巩固拓展，实现生态情况周全改良； 十六五 整体晋升，实现生态情况底子好转。延续深切打好碧水捍卫战，兼顾水资本、水情况、水生态治理，深切推动长江、黄河等年夜江年夜河和主要湖泊庇护治理，随机应变展开内源污染治理和生态修复，成立水生态查核机制，积极应对蓝藻水华、赤潮绿潮等生态灾难。到2027年，全国地表水水质良好比例别离到达90%、83%摆布，漂亮河湖建成率到达40%摆布；到2035年， 人水协调 漂亮河湖根基建成。 （2）手艺立异 蓝藻治理手艺可归纳为原位控藻和打捞分手（异位）两年夜类，此中原位控藻又分为化学法、絮凝法、高能物理法、遮光法、生物调控法和沉压法；打捞分手（异位）可分为磁分手法、转鼓法、气浮法和震动斜筛法。以上方式均有市场案例，但成为主流工艺的治理手艺为公司的一代双气浮手艺、加压气浮手艺和二代深井加压控藻治理手艺，具体如： 蓝藻水华灾难应急措置：针对年夜型淡水湖泊，公司提出 打捞上岸、藻水份离 的手艺线路，冲破要害手艺瓶颈，具有一体化二级强化气浮手艺、高效可调式涡井取藻手艺、蓝藻囊团破壁手艺等焦点手艺。公司利用焦点手艺设计研发的蓝藻治理手艺设备在处置工艺、处置水量、处置水质类型、处置效力等多方面获得了逾越式成长，可低能耗、高效力、范围化地处置超高浓度藻浆。 蓝藻水华常态化防控：公司在蓝藻水华常态化防控手艺上获得冲破，应用 加压灭活、原位控藻 构建起完全、有用的主流手艺线路。2019年以来，跟着公司自立研发的深潜式高压控藻成套设备在巢湖流域初次实现贸易化利用，公司已陆续在太湖、巢湖等湖泊扶植了34套深潜式高压控藻成套设备，该设备具有年夜通量、低能耗、高效力地水体蓝藻水华、增添水动力的手艺优势，在年夜流量无藻水调剂，即水源保障方面获得了利用场景的主要拓展。 富营养化治理研究：公司操纵湖库治理的焦点手艺和丰硕经验，摸索甲烷排放的CCER方式学编制。这将增强双碳范畴的计谋结构，为碳买卖市场供给新的减排路子。公司成功研发出 污染底泥常态化精准治理束装成套手艺 ，并在2024年1月在异龙湖清淤项目中初次贸易化利用，实现了清淤工程范畴的冲破。该手艺针对复杂工况量身定制，揭示了情况友爱性和可延续性，为德林海整湖治理模式手艺系统的完美供给了有力支持。 聪明化监管：公司建立了全国首个 河湖健康治理平台 ，具有信息化、智能化和年夜数据搜集诊断能力，为湖泊聪明化监管和及时监测供给了新的手段。自2023年以来，公司已在江苏蠡湖、滆湖，广东新丰江扶植了三座 湖泊健康治理平台--湖长工作站 。将来，跟着河湖健康治理平台在全国更多地域的建成和运行，将为湖库生态治理供给了有力的湖库水网年夜数据支持。 （3）丰硕经验 公司在全国重点湖泊承当蓝藻水华治理工作，包罗巢湖、太湖、滇池等。积极应对蓝藻水华环境，调配资本保障应急措置工作。在全国规模内供给湖库富营养化内源治理一揽子解决方案、束装成套手艺设备和运营办事，具有丰硕治理经验。 公司营业规模笼盖全国蓝藻爆发的首要地域，涵盖太湖、巢湖、滇池、洱海和浙江、福建、重庆、上海、江leyu����.txt苏、云南、广东、湖北、内蒙古等15个省和27个市。在国度主要会议，如杭州G20、厦门金砖五国会议，2023年杭州亚运会，德林海均作为独一供给商受邀加入蓝藻告急措置和保障工作。这些履历不但展现了公司在湖泊生态治理范畴的专业程度和办事能力，也进一步晋升了公司的知名度和影响力。 （4）延续研发与立异 公司不竭投入研发资金，增强手艺研发和立异，致力在晋升蓝藻治理的效力和结果。经由过程与高校、研究机构的合作，引进和培育专业人材，公司不竭拓展手艺范畴，摸索新的治理方式和手段，为公司的延续成长供给了壮大的手艺支持。 综上所述，公司作为全国首家湖泊生态病院在蓝藻治理和湖库富营养化内源治理范畴具有较高的行业影响力和市场地位。跟着环保政策的增强和湖泊生态治理行业的快速成长，公司将继续阐扬本身优势，增强手艺立异和研发工作，不竭拓展营业范畴晋升办事程度，为鞭策我国湖泊生态治理事业的健康成长做出更年夜进献。 3.陈述期内新手艺、新财产（300832）、新业态、新模式的成长环境和将来成长趋向 在新手艺方面，公司积极推动 年夜湖清 计谋，展开富营养化水体内源治理手艺研究。针对底泥污染物的释放问题，公司依托在湖库治理方面的焦点手艺和丰硕经验，对甲烷排放进行CCER方式学编制的摸索。公司对甲烷排放CCER方式学编制的摸索，将进一步晋升双碳范畴计谋结构，为碳买卖市场供给新的减排路子。陈述期内，公司冲破了污染底泥治理的困难，构成了自研要害手艺 污染底泥常态化精准治理束装成套手艺 。该手艺的贸易化利用实现了对清淤工程范畴的冲破，弥补了公司在湖库清淤范畴的空白，标记着公司的整湖治理模式手艺系统进一步完美。 在新财产方面，零碳科技在绿氢制造要害装备的研发上获得了高压差式AEM电解水系统研发的阶段性功效 初创22兆帕1标方AEM高压电解槽研发功效，该研究功效由零碳科技自力研发，现已提交三项专利申请并已取得专利申请受理通知书。该电解槽采取阴离子互换膜，无需利用罕见贵金属，机能接近在PEM电解槽，将来本钱有望接近ALK电解槽，合适年夜范围贸易化利用。其特点在在能有用削减电解水进程中对下流紧缩机的依靠，从而消弭紧缩进程中的能耗，下降装备投入本钱，显著提高绿氢出产效力。同时，该电解槽在布局设计上实现了立异密封布局与高强度极框设计，解决了高压电解进程中可能呈现的气密性、平安性问题，和膜电极的机械强度和寿命问题，实现了在6-22MPa压力下的长时候不变运行。 在新模式方面，公司初创了湖泊生态病院这一新型治理模式，这一模式是对公司持久以来的湖库治理经验和科技立异功效的集年夜成。以湖泊生态病院为焦点，充实操纵湖泊生态病院的专业手艺和资本，经由过程监测、预警、诊断、系统集成、医治等一系列环节，实现对湖库水情况和水生态的周全改良。这一模式的实行，将极年夜地加强公司的将来盈利能力和焦点竞争力，同时也有助在实现湖库水情况与水生态的底子性改良，进一步鞭策 藻型浊水 向 草型清水 的水生态系统转化。该湖库治理新模式有益在冲破本来单一的湖库治理模式，有助在实现当局从本来的单一装备采购为主的治理模式，向采办情况绩效、采办办事为主的成果导向型治理模式改变。有益在公司实现从传统当局营业中的乙方，向新型模式下解决问题、供给办事的大夫式的乙方改变。这类以湖泊生态病院为依托的新型湖库治理模式，将极年夜的加强公司将来盈利能力和焦点竞争力。 (四)焦点手艺与研发进展 1.焦点手艺和其进步前辈性和陈述期内的转变环境 2.陈述期内取得的研发功效 2023年新取得授权专利总计20项，此中发现专利11项，适用新型专利8项，外不雅设计1项。截至陈述期末，公司已具有专利96项，此中发现专利23项，适用新型71项，外不雅设计2项，具有软件著作权9项。 3.研发投入环境表 4.在研项目环境 环境申明 1、 关在滨湖芦苇荡水体异常防控的研究 研发总经费超越打算首要缘由为:因芦苇荡中水生态情况复杂多样，芦苇丛内消解的蓝藻残体和截留污染沉积物夹杂后污染释放复杂，在异常水体防控研究进程中，对滨岸带芦苇丛展开了整形和革新，同时加密了相干监测，致使研发费用超越预期。 2、 水上诊断平台研制 项目经费超越打算首要缘由为：在水上诊断平台研制进程中比选了光谱法、传感器、格采等多种体例，同时在项目研究进程中增添了藻种智能辨认、藻密度主动计数等研究工作，致使研发费用超越预期。 3、 污染底泥常态化精准治理束装成套手艺研究 研发经费超越打算的首要缘由为:针对前期已完成的圈套式柔性清淤设备在分歧湖泊展开手艺实验进程中，因为各湖库地区位置、水文环境差别、生态情况差别，造成沉积物粒径和有机质含量差别较年夜，且各湖库水底流场复杂多变，借助天然水流聚集污染沉积物速度差别年夜等问题，展开手艺优化，展开了沉积物低扰动聚集、捕捉沉积物重力凝结纪律、捕捉沉积物高效断根等手艺和装配的研究和实验，致使研发费用超越预期。 5.研发人员环境 6.其他申明 3、陈述期内焦点竞争力阐发 (一)焦点竞争力阐发 1、手艺优势 关在蓝藻水华灾难应急措置与常态化防控手艺，公司针对年夜型淡水湖泊提出并实行了有用的解决方案。在应急措置方面，我们立异采取 打捞上岸、藻水份离 手艺线路，并自研了如一体化二级强化气浮、高效可调式涡井取藻和蓝藻囊团破壁等焦点手艺，冲破了相干手艺瓶颈。在常态化防控方面，公司成功研发出 加压灭活、原位控藻 焦点手艺，并构建了完全的主流手艺线路。自2019年起，我们自立研发的深潜式高压控藻成套设备在巢湖流域成功实现贸易化利用，并已陆续在太湖、巢湖、星云湖等湖泊投建应用了34套，其年夜通量、低能耗、高效力的特征在断根水体蓝藻水华、增添水动力方面表示出显著优势，同时在年夜流量无藻水调剂和水源保障方面获得了主要进展。 针对污染底泥的常态化精准治理，公司在2023年末获得了重年夜冲破，研发出 污染底泥常态化精准治理束装成套手艺 。2024年1月，该手艺成功利用在异龙湖清淤项目，实现了对清淤工程范畴的手艺改革。该手艺专为无堆场、对尾水排放、底泥含水率和清淤扰动要求高的复杂工况量身定制，表现了情况友爱和可延续的特点，为德林海整湖治理模式手艺系统的完美供给了坚实支持。 在聪明化监管诊断手艺方面，公司建立了全国首个 河湖健康治理平台 ，首创了河湖诊断手艺的先河。该平台集信息化、智能化和年夜数据搜集诊断能力在一体，为湖泊的聪明化监管和及时监测供给了新的手段。自2023年以来，我们已在江苏蠡湖、滆湖，广东新丰江等地成立了三座 湖泊健康治理平台--湖长工作站 。跟着该平台在全国更多地域的建成和运行，将有力撑持湖库生态治理工作，并供给湖库水网年夜数据支持。 2、市场地位和品牌优势 公司作为全国首家湖泊生态病院，在蓝藻治理范畴具有龙头地位，同时也是湖库富营养化内源治理的综合办事商。跟着手艺系统的不竭完美与前进，德林海在业内的领先地位获得了进一步巩固，并正慢慢成为湖库富营养化内源治理的领军企业。 公司营业规模普遍，笼盖全国蓝藻爆发的首要地域，包罗太湖、巢湖、滇池、洱海和浙江、福建、重庆、上海、江苏、云南、广东、湖北、内蒙古等15个省和27个市。截至陈述期末，公司治理了多达26个富营养化水域的湖泊和水库，此中包罗百千米以上的5个湖泊和水库，和千千米以上的1个年夜型湖泊。 在国度主要会议时代，如杭州G20、厦门金砖五国会议和2023年杭州亚运会，德林海作为独一供给商受邀介入蓝藻告急措置和保障工作。这些履历不但充实展现了公司在湖泊生态治理范畴的专业能力和办事程度，同时也进一步晋升了公司的知名度和影响力。 公司前后荣获了多项声誉称号，包罗无锡市太湖蓝藻打捞工作调和小组办公室、无锡市水利局颁布的 治藻斥候 称号，昆明市官渡区水务（滇管）局授与的 治藻斥候、誉满三湖 称号，湖州太湖度假区治水办颁布的 治藻斥候、誉满太湖 称号，和巢湖市水污染防治工作带领小组办公室授与的 蓝藻防控进步前辈单元 称号。 另外，公司还收到了来自上海市青浦区淀山湖养护单元、江西省鹰潭市生态环保局、江苏新沂市人平易近当局等多个单元赠予的锦旗和表彰信，对公司的蓝藻应急措置工作赐与了高度承认与必定。这些声誉和承认不但彰显了公司在蓝藻治理范畴的出色成绩，也为公司将来的成长奠基了坚实根本。 3、平台效应优势 为了包管公共举措措施的不变性，当局部分在采购时常常会优先选用与现有平台兼容并已普遍利用的手艺设备，是以公司岸上站点藻水份离系统集成平台已构成较着的平台效应，后续进入该区域市场的竞争者需在现有平台上加载可以或许兼容的蓝藻治理、藻泥等生物资资本化操纵手艺装备，组成了兼容性壁垒。公司则充实应用岸上业已构成的藻水份离站平台、深潜式原位控藻各类手艺设备，加速推动湖长健康治理工作站等设备的贸易化利用，以湖泊生态病院为载体，进一步凸显平台效应优势。 4、综合办事能力优势 公司对峙以客户需求为导向，延续对整湖治理系统进行梳理和完美，构建了以湖泊生态病院诊疗为模子的整湖治理的营业模式，以情况绩效为付费根据的整湖治理的商务模式（整湖治理+奏效付费），以整湖治理缔造的生态价值为资本的开辟模式（EOD）的整湖治理系统。该湖库治理新模式冲破本来单一的湖库治理模式，有助在实现当局从本来的单一装备采购为主的治理模式，向采办情况绩效、采办办事为主的成果导向型治理模式改变。湖泊生态病院具有诊断、解决方案设计、系统集成、方案实行和运行保护、健康治理等全方位的综合办事能力。 (二)陈述期内产生的致使公司焦点竞争力遭到严重影响的事务、影响阐发和应对办法 4、风险身分 (一)还没有盈利的风险 (二)事迹年夜幅下滑或吃亏的风险 (三)焦点竞争力风险 (四)经营风险 1、事迹季候性波动风险 公司所处富营养化湖（库）内源治理行业存在典型的季候性特点。公司首要客户以当局部分和国有企事业单元为主。凡是而言，该类客户在上半年肯定项目投资打算并进行预算审批，然后经由过程严酷的招投标法式或内部决议计划法式，肯定适合的蓝藻治理束装手艺设备供给商，并按照合同商定，依照项目实行阶段付出账款。公司凡是上半年依照客户要求介入当局招投标法式，项目中标后签定营业合同，并依照营业合同组织采购，在下半年在束装手艺设备交付给客户并颠末验收后确认收入。是以，公司营业收入首要集中在下半年实现，而费用在各季度内较为平衡产生，从而公司一季度、半年度可能呈现季候性吃亏或盈利较低的景象，经营事迹季候性波动较为较着。 2、募投项目延期的风险 湖库富营养化监控预警扶植项目 现实投入进度未和预期。此项目为研发与扶植型项目，非出产线改扩建，其实行进程复杂，需针对特定水域与湖情延续对装备、系统、软件等进行测试、调剂、优化，直至成熟定型。颠末近三年研发，首个湖泊健康治理平台--湖长工作站已在2023年3月投入利用。截至今朝，公司已在江苏蠡湖、滆湖和广东新丰江成功成立三座 湖泊健康治理平台--湖长工作站 。此项目旨在长江经济带扶植以河湖长健康治理工作站为焦点的数字孪生水利智能中枢平台，应用信息化、智能化装备和AI、年夜数据等手艺，鞭策数字孪生流域扶植，实现湖泊聪明化监管和流域内湖泊数据及时监测与预警。项目采取边摸索、边实行的体例，按照工作站运行环境慢慢进级迭代。因触及当局需求、公司经营状态、营业前景、财政状态和将来盈利能力等多身分，预警平台项目实行与出产线类募投项目属性差别显著，扶植周期较长。 公司的主营营业蓝藻水华和湖库治理的特征决议了公司的两个募投项目均属在较长周期投入的项目。此中 蓝藻措置研发中间扶植项目 因为部门合同商定的是三年期或五年期的研发周期，分阶段实现研发方针才能到达合同付出前提，故今朝尚处在投入期和频频验证修订期，陈述期内公司经由过程将研发周期再延期两年的体例以进一步保障研发结果，让资金的投入能阐扬最年夜的功效。 综上，公司将在充实论证的根本上，进一步增强募投项目标治理能力、加速推动募投项目进展工作，但依然存在不克不及按打算进度完成的风险。 (五)财政风险 1、应收账款收受接管风险 公司客户多为当局相干部分和国有企事业单元，项目需颠末严酷的验收、专项决算审计和资金审批流程，部门地域的项目扶植资金首要是国度和省一级的治理专项资金、专项债，资金争夺和资金拨付流程较为复杂，时候较长。公司首要客户系承当太湖、巢湖、滇池、洱海等主要湖库蓝藻治理重担的当局部分或国有企事业单元，资金可收回性具有必然保障。公司已制订了针对性的金钱催收轨制和嘉奖办法，不竭规范并增强应收账款的催收治理。 2、毛利率可能存鄙人降的风险 因为分歧区域收入的转变，装备与运行办事收入占比的转变和原材料价钱波动和人工本钱增添等身分影响导致项目本钱上升等多重身分影响，致使了公司综合毛利率的波动。公司一向秉持着 问题导向+手艺驱动 的焦点出产经营理念，该理念也是主营营业毛利率保持较高程度的底子缘由。将来，跟着具有富营养化治理需求的湖库数目增添，营业范围较着晋升，公司不解除经由过程实行市场开辟策略加速市场推行，也可能因面对同业业其他竞争者竞争压力加年夜，而采纳恰当的订价策略晋升束装手艺设备竞争力，各地域的富营养化治理要求、水质情况、地质情况、扶植尺度和施工难易水平具有必然的差别性，分歧项目标毛利存在必然的误差，进而致使主营营业毛利率有所波动。 (六)行业风险 (七)宏不雅情况风险 公司首要客户多为承当国内年夜型湖泊治理使命的当局部分或国有企事业单元。受外部情况影响，部门地域处所财务呈现了临时性的预算收紧，对公司出产经营勾当的首要影响为部门营业拓展和采购定单有所延后，但还没有对公司营业造成重年夜影响。 (八)存托凭证相干风险 (九)其他重年夜风险 5、公司关在公司将来成长的会商与阐发 (一)行业款式和趋向 (二)公司成长计谋 鉴在全球情况问题的严重性，绿色成长已成为列国当局和企业的主要标的目的。德林海凭仗深挚的环保根本，积极响应国度政策，连系营业特点，制订了五年期成长计划。该计划经由过程湖库富营养化的内源治理和其衍生营业，以绿水青山为出发点，致力在成长绿碳绿氢手艺，在3-5年内，实现公司由蓝藻治理龙头企业向湖库富营养化内源治理综合办事龙头企业的转化，在生态情况范畴内，实现绿水青山的新质出产力，鞭策企业高质量成长。 1.将 湖泊生态病院 打造为生态情况范畴的手刺 公司深切贯彻 绿水青山就是金山银山 的理念，以ESG为焦点原则，构建以湖泊生态病院为根本的湖库治理新模式。此模式改变了传统的治理体例，更偏重在成果导向，即采办情况绩效和办事。湖泊生态病院秉承办事富营养化湖库的理念，致力在经由过程周全的诊断办事，如水质监测预警、生态情况评估和富营养化诊断等，帮忙湖库治理者深切领会湖库的健康状态，进而制订科学公道的治理办法。病院具有完美的诊疗手艺和装备，确保对湖库水质进行及时监测和预警。同时，病院正视科研立异，为湖库治理供给更加科学、高效的撑持。 2.扩年夜焦点装备平台发卖 公司打算加年夜三年夜焦点束装集成装备平台的发卖力度，包罗湖泊健康治理平台--湖长工作站、深潜式高压灭藻成套设备平台、污染底泥常态化精准治理束装成套手艺平台。同时，公司将增强发卖后的专业团队运营能力，确保装备平台的不变运行和高效办事。 3.积极鞭策甲烷减排与CCER开辟 按照国度政策导向和专业研究，湖库清淤是实现甲烷减排的首要和有用手段。公司已对多个湖库底泥沉积物甲烷通量进行实地监测，并获得了积极功效。在此根本上，公司将积极推动湖库清淤减淤工作，实现甲烷减排，并摸索CCER的开辟路径。 4.深化零碳范畴结构与绿氢贸易化摸索 公司按照计谋计划，积极摸索绿氢的实行路径，在零碳范畴结构了绿氢制造要害装备。公司已获得高压差式AEM电解水系统的研发功效，并将在此根本上推动产物的第三方权势巨子认证工作，摸索贸易化路径的实现。 5.实行社会责任，鞭策企业可延续成长 作为具有深挚环保底蕴的企业，我们将ESG视为营业的焦点价值不雅和持久成长的要害身分。我们将继续秉承以报酬本、绿色成长的理念，以ESG为焦点，鞭策德林海高质量成长，积极实行社会责任，为生态情况庇护和可延续成长进献气力。 (三)经营打算 跟着全球市场情况日新月异的转变和科技的飞速成长，德林海公司站在新的出发点上，迎接2024年的挑战与机缘。基在公司的五年成长计划，我们将继续依托三年夜焦点手艺：湖库富营养化内源治理诊断手艺、蓝藻应急措置和原位控藻手艺、污染底泥常态化精准治理束装成套手艺，全力推动公司的计谋成长，致力在首创湖泊生态病院的新篇章。 1、湖泊生态病院投入运行 2024年5月，德林海将迁址无锡滨湖区康乐路9号，标记着湖泊生态病院的正式投入运行，这不但是对公司多年来在湖库内源治理手艺系统化运行又一次改革的出发点，也是对我们任务的苦守，更是对习总书记 长江病了 的讲话的诠释。湖泊生态病院将成为我们为湖泊生态情况供给周全、系统解决方案的平台，以科技立异和专业办事为焦点，助力我国湖泊生态庇护与修复事业。 2、在全国要害湖库再建10个河湖长健康治理工作站 为了更好地办事全国的富营养化湖库，公司打算2024年在全国要害湖库再建10个河湖长健康治理工作站。这些工作站将作为公司与处所当局、科研机构、环保组织等各方合作的主要桥梁，鞭策湖泊生态治理工作的深切展开。同时，工作站也将作为公司湖泊生态病院手艺展现和推行的窗口，让更多的人领会并承认德林海的手艺和理念。 3、积极推行 污染底泥常态化精准治理束装成套手艺 公司成立了清淤事业部，以事业部的情势重点拓展 污染底泥常态化精准治理束装成套手艺 ，这一手艺将连系德林海湖泊富营养化内源治理诊断手艺和蓝藻常态化防控手艺，将从泉源上解决湖泊污染问题。公司将积极推动湖库清淤减淤工作，实现甲烷减排，并摸索CCER的开辟路径。 4、深化蓝藻防控主流焦点手艺 深潜式高压控藻成套设备 在要害水域的利用 跟着34套 深潜式高压控藻成套设备 在太湖、巢湖和星云湖的周全贸易化利用，本公司打算在2024年进一步推行该手艺在太湖、巢湖和星云湖之外水域的利用，以期经由过程公司的蓝藻防控主流焦点手艺，为我国其他地域的富营养化湖泊治理供给有力撑持，鞭策深潜式高压控藻成套设备手艺的尺度进行进级，由现有的团标向国度强迫性尺度进级。 5、完成1标方AEM高压电解槽研发功效的国际权势巨子认证 在科技立异的道路上，德林海从未住手摸索。2024年，公司打算将完成零碳板块研究功效1标方AEM高压电解槽的国际T V权势巨子认证，积极摸索实现贸易化路径。 6、积极展开市值治理工作 积极展开市值治理工作，晋升市场竞争力和品牌影响力。2024年，公司将按照本身现实环境，连系市场需乞降竞争态势，制订出合适本身成长的计谋计划，包罗方针设定、计谋路径、资本设置装备摆设等，确保企业可以或许延续稳健地成长；其次，增强市场营销和品牌扶植。增强品牌宣扬和推行，晋升企业的知名度和佳誉度；最后，增强投资者关系治理。加强投资者的信赖和撑持，从而晋升企业的市值和品牌影响力。 2024年，德林海公司将以加倍果断的程序，以更高的尺度要求本身，以更优良的办事回馈社会。我们将以湖泊生态病院为平台，以科技立异为引领，以专业办事为保障，全力鞭策我国湖泊生态治理事业的成长。
