1921年，中国共产党第一次全国代表年夜会在浙江嘉兴的一条游船(后称 红船 )上成功终结，肃静宣布中国共产党的降生。从此，中国革命的航船从这里扬帆起航。冯智伟率领的雪花团队在嘉兴这片热土大将开天辟地、敢为人先的初创精力，果断抱负、坚定不移的奋斗精力，酷爱事业、尽心尽力的奉献精力发扬光年夜，犹如生生世世的华润人。忘不了2015年的11月，曾有过十年中层履历、四次高层竞聘经验的我以综合成就第二名的成就正式提升为雪花的区域高层。录用下来后，我来到嘉兴，做的第一件事即是去企盼中国共产党第一次代表年夜会召开地 红船 ，领会那段汗青，红船所代表的初创精力、奋斗精力、奉献精力给了我极年夜的心灵震动，也恰是从那一刻起，我立志要在嘉兴这片红色膏壤上有所作为。小试牛美金，初露锋铓到岗履职，凭仗丰硕的经验，我起首从市场、团队、渠道三方面入手，快速进行了摸底查询拜访，而环境比想象的糟很多：工作内容不清楚，工作团队决定信念不足、发卖渠道不不变，三年夜问题如同三座年夜山绵亘在面前。在访问片区时，部门经销商缺少合作热忱的立场，让我深深感受到市场的艰巨，同时也理解到了前任的不轻易！可是问题到底出在哪里呢？为何？想到红船精力，我力图完全改变这一近况， 年夜山 反对了去路，但反对不了我奋进的决心和脚步。经由过程追根溯源，我很快理清了问题的要害：经销商有量没利、营业团队吃年夜锅饭、市场治理无序，量利没有保障、竞争敌手强势等等。针对这些环境，我重拳出击，快速鞭策了一系罗列措：终端产物组合笼盖，确保销量增加；出台市场治理轨制，保障经销商利润不变；组织召开属地年夜客户会议，约请营销中间总司理加入，立下军令状，明白市场方针，获得年夜渠道支持，快速鞭策高中档酒成长；针对团队问题，我以处事处为单元，成立特战队，协同突击作战，拿事迹措辞，并向营销中间申请给员工照功行赏，以此晋升团队的向心力和凝集力；针对经销商利润遍及偏低问题，周全鞭策产物涨价，为经销商涨利润，经销商积极性空前高涨。颠末两支步队的配合奋战，我们嘉兴年夜区获得量利双增，名列浙江区域公司第一的战果（销量增加9%，利润增加1012万元）。同时为公司培育了4位中层、6位主管的步队主干，这些都让我感应非常的高傲！武装脑筋，追求冲破2017年公司组织再造，嘉兴年夜区与湖州年夜区归并，成立嘉湖年夜区，这意味着我肩上的责任更重了。面临新情势新挑战，我不竭罗致进步前辈思惟武装脑筋，常备不懈。春节前夜，时任区域公司的总司理给我们系统培训了CDDS理论，这使我如同看到了一盏明灯，我确信这类理论会帮忙我为雪花打开新场合排场。接下来的日子，我最先了疯狂的 恶补 ，记得阿谁春节我没有回老家，初一到初七天天清晨三点钟起床，消化进修CDDS，家人认为我 魔怔了 。理解消化后，我率先对营业团队和渠道团队进行了二十场的CDDS培训。几全国来，我的身体已最先吃不用了，但我始终深信我的尽力不会付之东流，而事实终究给了我丰富的回报：我们的团队在应用 四固定、五项工作内容 等理论展开工作后，每一个月的事迹都是呈上升的趋向。更加要害的是，思惟体例和工作模式在悄然间产生了改变，从相互埋怨到彼此帮忙，从互不联系到彼此鼓动勉励，从 坐商 到 行商 ，我们两支步队的精力面孔面目一新。2017年我们的销量增加近两位数，利润增加三千多万元，而且还为区域公司培育出了一位高层、为客户输送了一位CEO，事迹继续连任区域公司第一。周全开花，乘胜追击颠末2017年的初步革新摸索，我积攒了更多贵重的经验，这使得我对周全铺开渠道革新布满了决定信念。2018年区域公司整体鞭策渠道二次革新，嘉湖年夜区首当其冲，周全对渠道进行评估，对所有区域进行手术式的渠道革新，本来觉得一切城市瓜熟蒂落，但在革新进程中又碰到了新问题。鼎新永久跟好处挂钩，因为短时间伤和渠道的好处，良多渠道情感冲动，反映强烈，很不共同。这也是人之常情，颠末频频耐烦的沟通，坦怀相待的交换，终究我们成功的感动了他们。在此进程中，我也悟出了发卖心得 要长于换位思虑，站在对方的角度沟通本身的工作。好比我们要给客户下销量方针，以往是直接下达，客户会认为是使命，比力反感，换位思虑，我们把同华体会体育app期数据告知客户，然后奉告市场还几多空间，问客户您要赚到几多钱，我们一路帮您，客户本身许诺的方针常常比我们原设定的要高很多。2018年，在啤酒市场容量下滑5%的年夜情况下，我们嘉湖年夜区获得了销量、利润、市场份额三增加，我们实现了三连冠。一路走来，我成长的每步都深深雕刻着 雪花 的烙印， 雪花 是一种情结，时刻敦促我扬帆复兴航，时刻在路上。分享到微信QQ空间新浪微博[ 资讯搜刮 ] [ 打印本文 ] [ 封闭窗口 ]